La différence fondamentale entre les deux plateformes
Cette distinction est la plus importante à comprendre avant de dépenser un euro.
Google Ads capture une demande existante. Quand quelqu'un tape "menuisier Perpignan" sur Google, il a déjà un besoin. Il cherche activement. Votre annonce répond à une intention déclarée. Le taux de conversion est élevé parce que le prospect est chaud — il veut ce que vous proposez.
Facebook Ads crée une demande potentielle. Quand votre pub apparaît dans le fil d'actualité de quelqu'un, il ne cherchait pas un menuisier. Peut-être qu'il y a pensé vaguement, peut-être que son projet de rénovation mijote depuis un moment. Votre annonce lui remet en tête quelque chose qu'il avait mis de côté. Le taux de conversion est plus faible — mais vous touchez des gens que vous n'auriez jamais touchés autrement.
Pour simplifier : Google vous amène les clients qui ont décidé. Facebook vous amène les clients qui n'ont pas encore décidé. Les deux sont utiles — selon où vous en êtes dans votre développement commercial.
Quand Google Ads est le bon choix pour un menuisier du 66
Google Ads est votre meilleur allié dans deux situations.
Vous faites de la menuiserie d'urgence ou de dépannage. Porte bloquée, volet roulant en panne, serrure cassée — les gens qui ont ces problèmes cherchent sur Google immédiatement. Ils tapent "menuisier urgence Perpignan" ou "réparation volet roulant 66". Votre annonce Google Ads peut apparaître en tête en quelques heures après activation. Facebook ne peut pas faire ça — vous ne pouvez pas cibler quelqu'un dont le volet vient de tomber.
Votre projet nécessite une prise de décision rapide. Installation d'une porte d'entrée sécurisée, remplacement de fenêtres avant l'hiver, aménagement d'un dressing sur mesure avec un délai précis — ce sont des projets que le client cherche activement. Il est prêt à appeler, prêt à demander un devis. Google Ads le capture à ce moment précis.
Pour un menuisier dans le 66, les requêtes les plus rentables sur Google Ads sont typiquement : "menuisier [ville]", "pose fenêtre [ville]", "porte d'entrée sur mesure [ville]", "volet roulant réparation [ville]". Ces requêtes ont un volume modeste mais une intention d'achat maximale.
Quand Facebook Ads est le bon choix pour un menuisier du 66
Facebook devient pertinent dans des situations différentes.
Vous faites de l'aménagement intérieur sur mesure. Cuisine équipée, dressing sur mesure, bibliothèque murale, rangements aménagés — ce sont des projets que les gens envisagent longtemps avant de les réaliser. Ils voient votre réalisation dans leur fil Facebook, ils la sauvegardent, ils y pensent, ils finissent par vous contacter 3 semaines plus tard. Facebook est fait pour ça.
Vous ciblez les propriétaires de résidences secondaires dans le 66. Facebook permet un ciblage géographique et démographique précis — vous pouvez cibler des personnes vivant en Île-de-France ou en région parisienne qui possèdent un bien dans les codes postaux du littoral du 66. Ce ciblage n'existe pas sur Google. Pour toucher cette clientèle saisonnière avant qu'elle arrive l'été, Facebook est votre meilleur outil.
Vous avez des réalisations visuellement impressionnantes. La menuiserie sur mesure produit souvent des avant/après spectaculaires. Ces visuels fonctionnent parfaitement dans le format publicitaire Facebook — mieux que du texte, mieux que Google. Si vous avez de belles photos de vos réalisations, Facebook les valorise.
Et si vous ne pouvez choisir qu'une seule plateforme ?
La réponse honnête dépend de votre profil.
Si vous faites principalement de la réparation, du dépannage et de la pose standard — fenêtres, portes, volets — commencez par Google. La demande est là, la conversion est rapide, et vous pouvez mesurer précisément votre coût d'acquisition.
Si vous faites principalement de l'aménagement intérieur sur mesure avec de belles réalisations — cuisines, dressings, bibliothèques — et que vous avez des photos qui donnent envie, commencez par Facebook. Votre budget ira plus loin en touchant des prospects qualifiés qui ne cherchaient pas encore mais qui vont désormais penser à vous.
Dans les deux cas, un budget de 5 à 10€/jour suffit pour commencer à avoir des données utiles. En dessous de 3€/jour, les résultats sont trop lents pour en tirer des conclusions. Au-dessus de 300€/mois, les deux plateformes en parallèle deviennent pertinentes.
Ce que vous ne devriez jamais faire seul en publicité locale
La pub locale peut fonctionner en autonomie — mais certaines erreurs coûtent cher et se répètent systématiquement chez les artisans qui gèrent eux-mêmes.
Cibler trop large géographiquement. Un menuisier à Perpignan qui cible "toute la France" ou même "toute l'Occitanie" paie pour des clics de gens qui ne pourront jamais vous appeler. Le ciblage géographique précis — votre ville + 20 à 30 km maximum selon votre zone d'intervention réelle — est la première règle d'or.
Ignorer la liste des mots-clés négatifs. Sur Google Ads, vous pouvez bloquer les recherches non pertinentes. "Formation menuiserie", "menuiserie bricolage", "panneau de bois prix" — ces requêtes attirent des curieux qui ne deviendront jamais vos clients. Sans liste noire, votre budget finance leur curiosité.
Arrêter après 15 jours. Les algorithmes Google Ads et Facebook Ads ont besoin de 3 à 4 semaines minimum pour apprendre qui convertit dans votre audience. Arrêter une campagne avant ce délai, c'est ne jamais lui donner la chance de fonctionner. Un minimum de 6 à 8 semaines est nécessaire pour évaluer correctement une campagne locale.